商道天枢互联网浮沉录林墨陈阳已完结小说推荐_完整版小说商道天枢互联网浮沉录(林墨陈阳)

墨香书网的 “办公室” 刚支起来没三天，林墨就被陈阳堵在了门口。

彼时陈阳刚从服务器旁站起来，满手都是灰尘，黑眼圈重得像涂了墨，语气里带着股焦躁：“技术团队差个人，我之前找的那俩学弟，一个去了腾讯，说给的工资是我这儿的三倍；另一个嫌‘卖书没前途’，说不如做游戏开发。

没个懂前端的，网站页面就是块‘白板’，用户点哪儿哪儿没反应，怎么下单？”

林墨没说话，从桌上拿起《陶朱商经》，翻到 “人谋” 那章 ——“用人要正，待人忌躁；择人要精，任人要专”，这几行字被他用红笔圈了起来。

他突然想起去年参加 “全国大学生程序设计大赛” 时，有个叫李伟的大二学生，技术扎实得吓人，当时为了优化一行代码，在实验室熬了两夜，最后拿了二等奖。

“我去找李伟试试。”

林墨把书往包里一塞，“你先盯着服务器，别让它出岔子。”

第一次找李伟，是在计算机系的实验室。

下午的阳光透过窗户，落在一排排电脑上，李伟坐在最里面的位置，正对着屏幕敲代码，手指在键盘上翻飞，屏幕上满是绿色的字符。

林墨走过去，轻轻敲了敲他的桌子，李伟头也没抬：“等会儿，我这代码还差最后一个模块。”

林墨没急着催，就站在旁边等，看着他调试、报错、再调试，首到屏幕上弹出 “运行成功” 的提示，李伟才长长舒了口气，抬头看见林墨，愣了愣：“林学长？

你怎么来了？”

“找你有事。”

林墨把《陶朱商经》放在李伟桌上，“我开了家图书电商，叫墨香书网，需要个前端开发，你愿意来吗？”

李伟盯着那本书，又看了看林墨，突然笑了：“林学长，我毕业想去微软做研发，做图书电商…… 太没技术含量了吧？

不就是做个页面，让用户下单吗？”

林墨没急着反驳，翻开《陶朱商经》，找到 “能知机” 那页：“你觉得技术的意义是什么？

是写复杂的代码，还是解决用户的问题？

现在网上买图书，用户最担心什么？

收到残书没人管，申请退换要跟客服扯半天。

我们要做的技术，是让用户收到残书后，系统能自动识别、自动触发退换货流程，不用人工核对；是让每本书都有防伪码，用户扫码就能查来源，知道是不是正版。

这些活儿，你觉得没技术含量吗？”

李伟的手指顿了顿，目光落在书页上，没说话。

林墨知道他没被说动，也没纠缠，从包里掏出张纸条，写下墨香书网的地址和自己的手机号：“你要是想通了，随时来找我。

我们现在没钱，但绝不欠薪，也绝不逼你做不想做的事。”

说完，他就转身离开了，留下李伟盯着那张纸条，和桌上的《陶朱商经》。

隔了两天，林墨又去了实验室。

这次李伟没敲代码，正坐在椅子上，翻着那本《陶朱商经》，见林墨进来，主动把书合上：“我昨天去你们那儿看了，就一间小破屋，连空调都没有，服务器还是网吧淘汰的，跟我想象的‘公司’差太远了。”

“但我们有‘残书必换’的规矩。”

林墨递过一张打印好的用户调研表，上面是苏晚之前做的统计，“你看，有 70% 的人担心网上买不到正版书，65% 的人遇到过残书不退的情况。

我们的技术，就是要解决这些‘担心’—— 比如做个‘图书溯源系统’，每本书从出版社到用户手里，每个环节都有记录；做个‘售后自动化系统’，用户上传残书照片，系统自动判断是否符合退换条件，不用等客服审核。

这些活儿，你感兴趣吗？”

李伟盯着调研表上的数字，沉默了半晌，突然问：“你们现在能给我开多少工资？”

“五千块一个月。”

林墨从包里掏出个信封，里面是他向亲戚借的钱，“这是第一个月的工资，先给你。

我们现在就这么多钱，但我保证，以后公司赚钱了，绝不会少你的。

范蠡说‘地者，诚信立身也’，对用户要诚信，对员工更要诚信。”

李伟接过信封，指尖捏着厚厚的纸币，突然笑了：“行，我可以试试。

但我只做技术，不搞那些‘画大饼’的事，要是你让我做弹窗广告、骗用户点击，我立马走。”

林墨拍了拍他的肩膀：“放心，我们做的是‘放心书网’，绝不会干那种事。”

解决了技术的事，苏晚那边又出了岔子。

那天苏晚从河北图书城回来，眼睛红红的，手里的订单攥得发皱。

“怎么了？”

林墨见她不对劲，赶紧递过一杯水。

苏晚喝了口，才哽咽着说：“张老板临时要提价，之前说好的‘六折拿货’，现在要涨到‘六五折’。

他说现在网上做电商的多了，他的书不愁卖，我们要是不要，有的是人要。”

张老板是苏晚联系的第一个供货商，在河北图书城有个大仓库，手里有不少出版社的正版书。

苏晚为了谈下这家供货商，前前后后跑了三趟，还答应 “先付 30% 定金”，现在突然提价，之前的努力全白费了。

林墨听了，皱着眉头想了想，抓起桌上的《陶朱商经》就往外走：“我跟你去趟河北图书城。”

两人坐了两个小时的长途汽车，才到河北图书城。

张老板的仓库在市场最里面，门口堆着几箱没开封的图书，灰尘落了厚厚的一层。

张老板叼着烟，坐在仓库里的旧沙发上，见林墨和苏晚进来，没起身，只是瞥了他们一眼：“你们来也没用，价格就是六五折，少一分都不行。”

“张老板，您先别急着拒绝。”

林墨把《陶朱商经》放在张老板面前的茶几上，翻开 “货略” 那章，“您看这上面写的‘务完物，无息币’——‘务完物’是说要保证货物的质量，‘无息币’是说要让资金流转起来，不积压。

我们跟您合作，第一，保证每本书都是正版，绝不卖盗版，不砸您的招牌；第二，我们每月至少拿 5000 册，绝不拖欠货款；第三，收到残书，我们自己承担，绝不退货给您，不占用您的库存。

您算笔账，六五折您是能多赚一点，但要是我们因为成本太高做不下去，您又得找新的买家，反而耽误您的资金流转。

六折虽然少赚点，但我们能长期合作，您的货能稳定卖出去，这不比赚那点差价划算？”

张老板盯着林墨，又看了看桌上的《陶朱商经》，烟蒂在烟灰缸里摁了摁，突然笑了：“我当是谁呢，原来是个‘书呆子’。

行，就按之前说的六折，我倒要看看，你们这‘诚信电商’能做多久。

要是你们敢卖盗版，或者拖欠货款，咱们这合作就算完。”

苏晚没想到林墨真能谈下来，激动得眼圈都红了，拉着林墨的胳膊，小声说：“太谢谢你了。”

林墨笑着摇摇头：“是范蠡的商训帮了忙。”

这边刚解决供货商的事，又有个投资人找上门了。

那天林墨正在和陈阳调试网站，一个穿着西装、提着公文包的男人走进来，自称是 “某投资公司的王总”，说在网上看到墨香书网的消息，想聊聊投资。

“林总，我们愿意投 200 万，占 40% 的股份。”

王总坐在折叠椅上，翘着二郎腿，手里把玩着打火机，“但你们得改改模式 —— 别搞‘72 小时到货’，太费钱，改成‘7 天到货’就行；也别搞‘残书必换’，用户要是收到残书，给点优惠券就行，成本太高。

先烧钱圈用户，等用户多了，再靠广告、靠加价变现，这才是互联网的玩法。”

林墨没接话，从桌上拿起《陶朱商经》，翻到 “十二戒” 那页，指给王总看：“王总，您看这上面写的‘勿贪婪，勿浮躁，勿欺客，勿短视’。

我们做墨香书网，是想让用户放心，不是想‘圈钱’。

要是为了钱丢了‘诚信’，就算圈再多用户，用户也不会认我们。

200 万是很多，但我们不能要 —— 我们要的是能长久做下去的生意，不是一锤子买卖。”

王总脸色一变，把打火机往桌上一摔：“冥顽不灵！

我看你们这网站，早晚倒闭！”

说完，摔门而去。

王总走后，屋里静得可怕，只有服务器运行的嗡嗡声。

陈阳突然从服务器旁站起来，手里攥着个旧笔记本电脑：“我把我攒的这台笔记本卖了，换了 5000 块，先给公司周转。”

苏晚也从包里掏出张银行卡：“我这月工资没领，跟 HR 预支了 8000 块，密码是我的生日，你拿去用。”

林墨看着桌上的钱，又看了看墙上 “墨香书网” 的招牌，突然把《陶朱商经》举起来：“范蠡说‘人者，仁义取舍也’。

咱们今天不赚快钱，不圈用户，就做‘放心书网’。

或许现在很难，但总有一天，用户会认我们的！”

那天晚上，三人把钱凑在一起，总共不到 2 万。

陈阳连夜调试服务器，苏晚整理供货商名单，林墨则在纸上写 “墨香书网承诺”：一、所有图书均为正版，假一赔十；二、收到残书，72 小时内换新；三、明码标价，无隐藏费用，不搞满减套路。

写完，他把纸贴在墙上，正好对着那本《陶朱商经》。

昏黄的灯光下，那几行字像是有了生命，映在三人的眼睛里，也映在他们心里 —— 这是他们的初心，也是他们要走的商道。