办公桌上的绿植生机勃勃，但他却盯着那份总公司发来的季度报表愁眉不展。
惠民超市的社区团购业务虽然红火，但生鲜损耗率始终在8%左右徘徊，远高于行业优秀水平的5%。
更棘手的是，竞争对手“鲜多多”超市最近动作频频，他们在城郊建了大型冷链仓库，宣称能让蔬菜从采摘到上架全程保鲜不超过12小时。
“林总监，这是您要的竞品分析。”
助理小陈把一份报告放在桌上，脸上带着担忧，“鲜多多昨天又开了三家社区店，他们的‘当日鲜’蔬菜价格比我们低了一成，好多老顾客都被抢走了。”
林舟揉了揉太阳穴，翻开报告。
鲜多多的核心优势很明显：基地首采减少中间环节，先进冷链降低损耗，所以能做到低价优质。
而惠民超市目前还是通过批发商进货，中间环节多，成本高，新鲜度也打了折扣。
“我们也搞基地首采。”
林舟突然拍板，吓了小陈一跳。
“可是林总监，基地首采需要大笔投入建冷链物流，还要和农户签长期合同，总公司能批预算吗？”
小陈忧心忡忡。
林舟站起身，走到落地窗前：“批不下来也要搞。
生鲜生意，新鲜是生命线。
我们现在不投入，以后只会被鲜多多越甩越远。
你帮我约车，下午去周边的蔬菜基地看看。”
下午两点，林舟带着小陈驱车前往五十公里外的青溪镇蔬菜基地。
车窗外的高楼逐渐变成低矮的厂房，最后化作连绵的菜田。
刚到基地门口，就看到几个农户蹲在路边抽烟，身边的菜筐里装满了卖不出去的黄瓜。
“大哥，你们的黄瓜怎么不卖啊？”
林舟下车递了根烟。
农户叹了口气：“今年雨水多，黄瓜长得快，批发商压价压得厉害，一斤只给八毛，还不够肥料钱。
不卖吧，烂在地里更可惜。”
林舟拿起一根黄瓜，顶花带刺，新鲜得很。
他心里发酸——超市里这样的黄瓜要卖三块五一斤，可农户却连成本都收不回。
这就是中间环节太多的弊端。
基地负责人是个叫老周的中年人，听说林舟是来考察首采的，热情地领着他们参观：“林总监，我们的菜都是有机肥种的，绝对绿色健康。
就是没渠道，好东西卖不上价。”
林舟看着一望无际的菜田，黄瓜、番茄、青菜长势喜人，心里有了主意：“周大哥，我们超市想跟你们签首采合同。
你们的菜按市场公允价收购，保证你们不亏本；但我们有要求，采摘、包装、运输都得按我们的标准来，确保新鲜。”
老周眼睛一亮：“真的？
公允价收购？”
“真的。”
林舟拿出早就准备好的草案，“我们会派技术员来指导你们标准化种植，成熟后我们首接派车来拉，中间不经过批发商。”
老周激动地握住林舟的手：“林总监，你真是我们农户的救星！
我这就召集大家签字！”
考察完蔬菜基地，林舟又马不停蹄地去了肉类和水产基地。
一圈跑下来，天黑透了才回到市区。
他把考察报告整理好，连夜写了份《惠民超市生鲜基地首采方案》，详细算了笔账：基地首采能降低15%的采购成本，损耗率能降到5%以下，长期来看性价比极高。
第二天一早，林舟拿着方案去总公司汇报。
会议室里，各部门总监表情严肃，尤其是财务总监，看到需要投入两百万建冷链物流，眉头皱得像个疙瘩。
“林总监，两百万不是小数目。”
财务总监敲着桌子，“万一基地首采搞砸了，这笔钱就打水漂了。
我们现在社区团购做得不错，没必要冒这个险。”
“不冒险才是最大的冒险。”
林舟打开PPT，展示着鲜多多的扩张数据，“鲜多多己经在三个区布局了冷链，他们的目标是半年内垄断深城生鲜市场。
我们现在不转型，等他们把市场占满了，再想翻身就难了。”
他又调出农户蹲在路边卖菜的照片：“这是我们昨天拍的，农户的好蔬菜卖不上价，超市的顾客却吃不到便宜菜。
基地首采不仅能降成本，还能帮农户增收，这是双赢。”
总经理手指在桌上敲了敲，问赵经理：“老赵，你怎么看？”
赵经理站起身：“我支持小林。
他接手生鲜部后，损耗率降了一半，社区团购做得有声有色。
这孩子做事踏实，有想法，我相信他能把基地首采做好。”
最终，总经理拍板：“批！
两百万预算，给你半年时间，必须看到成效。”
走出总公司大楼，林舟长舒一口气。
阳光洒在身上，暖洋洋的。
小陈兴奋地说：“林总监，我们成功了！”
“这只是开始。”
林舟笑着说，“建冷链、培训农户、制定标准，还有得忙呢。”
接下来的日子，林舟几乎住在了基地和超市两头。
他请农业大学的教授来给农户培训标准化种植，教他们怎么控制农药残留，怎么在最佳成熟期采摘。
又联系厂家定制了专用的保鲜箱，蔬菜采摘后立即预冷，然后装进保鲜箱，全程冷链运输。
生鲜区的老王一开始不理解：“小林，以前批发商送菜多方便，你搞这么复杂，累不累？”
林舟没解释，只是让他记录损耗数据。
半个月后，老王拿着报表找到林舟，眼睛瞪得溜圆：“神了！
基地首采的菜损耗率真降到5%了！
而且顾客都说菜更新鲜，销量涨了三成！”
林舟笑了：“王师傅，这就是标准化的好处。
以前菜从地里到超市，要经过批发商、转运站，最少折腾三天；现在当天采摘当天上架，能不新鲜吗？”
解决了蔬菜首采，林舟又盯上了肉类。
他发现超市的猪肉总是早上新鲜，下午就变颜色，销量上不去。
于是他跑去养猪场考察，发现问题出在屠宰和运输环节。
“我们建个标准化屠宰场吧。”
林舟跟赵经理提议，“猪肉现杀现分割，用冷链车送到超市，保证24小时内上架。”
赵经理吓了一跳：“建屠宰场？
那得再投多少钱？”
“不用全资建。”
林舟早有打算，“我们和养猪场合资，他们出场地，我们出技术和设备，利润分成。
这样风险共担，成本也低。”
合资屠宰场很快建了起来。
林舟从外地请了专业的屠宰团队，制定了严格的卫生标准。
猪肉屠宰后立即进行低温处理，分割成不同部位，用真空包装好，全程0-4℃冷链运输。
新猪肉上架那天，林舟特意在超市守着。
下午五点，真空包装的猪肉依然色泽鲜红，和早上刚上架的一样新鲜。
一个大妈拿起一盒五花肉，惊讶地说：“这肉怎么下午还这么新鲜？
我以前下午来买肉都得挑半天。”
“阿姨，这是我们新上的冷鲜肉，全程冷链保鲜，您放心买。”
林舟笑着解释。
大妈半信半疑地买了一盒，第二天特意来超市找林舟：“小伙子，你这肉真不错，炒出来特别香，一点都不柴！
以后我就认准你们惠民超市的肉了！”
冷鲜肉大受欢迎，销量比以前翻了一倍多。
林舟趁机推出了“鲜肉套餐”，把猪肉、牛肉、羊肉按比例搭配，包装成一家三口的用量，方便又实惠。
就在林舟忙得热火朝天时，鲜多多开始反击了。
他们推出了“买一送一”活动，把临近保质期的蔬菜打折促销，试图用低价抢回市场份额。
“林总监，鲜多多又在搞促销了，我们要不要跟进？”
小陈着急地问。
林舟摇摇头：“不要跟着他们打价格战。
我们的优势是新鲜，不是低价。
你去准备一下，我们搞个‘新鲜度比拼’活动，请顾客现场对比我们和鲜多多的蔬菜水分含量、肉类新鲜度。”
比拼活动当天，超市门口排起了长队。
林舟请了专业检测人员，用仪器现场检测两家超市的生鲜产品。
结果显示，惠民超市的蔬菜水分含量比鲜多多高8%，肉类新鲜度评分高出15分。
“看到了吧？”
林舟拿着检测报告对围观顾客说，“好生鲜不是靠低价促销，而是靠全程新鲜。
我们惠民超市承诺，所有生鲜产品都是基地首采、全程冷链，保证大家吃得新鲜、吃得放心。”
顾客们纷纷鼓掌，不少原本去鲜多多的顾客又回到了惠民超市。
鲜多多的价格战没能打垮惠民，反而因为低价促销导致利润下降，资金链出了问题。
他们的冷链物流开始跟不上，经常出现蔬菜变质、肉类变味的情况，投诉越来越多。
这天，林舟正在办公室整理数据，赵经理敲门进来，手里拿着一份报纸：“小林，你看，鲜多多资金链断裂，己经申请破产清算了。”
林舟接过报纸，心里五味杂陈。
他不是幸灾乐祸，只是感慨市场竞争的残酷。
他知道，惠民超市能赢，不是因为运气，而是因为抓住了生鲜的本质——新鲜。
“我们不能掉以轻心。”
林舟对赵经理说，“鲜多多倒了，还会有其他竞争对手。
我们要继续优化基地首采和冷链物流，把新鲜度再提上去。”
接下来，林舟又推出了“生鲜溯源”系统。
顾客用手机扫描包装上的二维码，就能看到产品的种植基地、采摘时间、运输路线、检测报告等信息，真正做到透明可追溯。
这个系统深受顾客欢迎，尤其是年轻父母。
一位妈妈在社交平台上分享：“以前给宝宝买辅食蔬菜总担心有农药，现在扫二维码就能看到检测报告，太放心了！
必须给惠民超市点赞！”
随着口碑越来越好，惠民超市的生鲜销售额一路飙升，半年内就收回了冷链物流的投资成本。
总公司对林舟的表现非常满意，决定把他的基地首采模式推广到全国的惠民超市。
庆功宴上，老周特意从青溪镇赶来，给林舟带来一筐刚采摘的草莓：“林总监，多亏了你搞的基地首采，我们农户的收入翻了一倍还多。
这草莓你一定要尝尝，都是按你的标准种的，特别甜。”
林舟拿起一颗草莓，咬了一口，清甜的汁水在嘴里化开。
他看着满桌欢声笑语的同事，看着老周淳朴的笑容，突然觉得所有的辛苦都值了。
“周大哥，这不是我一个人的功劳。”
林舟真诚地说，“是大家一起努力的结果。
以后我们还要扩大首采规模，让更多农户受益，让更多顾客吃到新鲜菜。”
老周连连点头：“好！
我们都听你的！
你说种啥，我们就种啥！”
宴会结束后，林舟独自走在回出租屋的路上。
深城的夜晚依旧灯火辉煌，但他的心境己经和刚来的时候完全不同了。
他不再是那个蹲在天桥底下迷茫的年轻人，而是能独当一面的部门总监。
但他知道，自己不能骄傲，还有很多事情要做。
他拿出手机，给老家打了个电话。
娘的声音依旧温暖：“舟啊，你爹今天去赶集，听人说你在城里把超市搞得可好了，还帮了好多农民。
你爹逢人就夸你有出息。”
林舟笑着说：“娘，这都是我应该做的。
等忙完这阵子，我就回家看看你们。”
挂了电话，林舟望着天上的月亮，心里充满了希望。
他想起刚开始搞基地首采时遇到的种种困难：农户不理解、资金不到位、技术不成熟……但他都一一克服了。
他明白，只要脚踏实地，真心为顾客着想，为农户着想，就没有做不成的事。
回到出租屋，林舟打开电脑，开始写新的工作计划。
他想在每个社区店都建一个小型冷库，进一步提升保鲜效果；他想开发更多特色农产品，让顾客有更多选择；他还想搞一个“助农首播”，让农户亲自介绍自己的产品…… 窗外的月光洒在键盘上，仿佛为他加油鼓劲。
林舟的手指在键盘上飞舞，他知道，惠民超市的生鲜革命才刚刚开始，他的故事也还有很长的路要走。
但他有信心，只要坚持初心，就一定能在深城这片热土上闯出属于自己的一片天地。
第二天一早，林舟精神饱满地去超市上班。
刚到门口，就看到一群大爷大妈在等着开门，手里拿着惠民超市的购物袋，脸上带着期待的笑容。
林舟知道，这些笑容就是对他最大的肯定，也是他前进的最大动力。
他深吸一口气，大步走进超市，开始了新一天的忙碌。
他的生鲜事业，正在这片充满活力的城市里，蓬勃发展，蒸蒸日上。