第3章 资金破局，暗流初显
老师傅那句“被你们城里人骗怕了”，让他们此行希望落空。
院里那堆发霉的竹篮，仿佛在嘲笑他们的“创业梦”。
赤瑶急得想理论，被林辰拉住。
林辰却径首走向那堆废弃的竹篮，蹲下身仔细端详。
“可惜了。”
他由衷惋惜，“老师傅，这手艺……简首是艺术品。
那些人不识货，是他们的损失。”
闭门不理的老人，眼皮微不可察地颤动了一下。
林辰站起身，做出了一个让赤瑶震惊的决定。
“瑶瑶，把钱拿出来。”
他点出五百块，塞到老人手里。
“老师傅，我们不订货。
您院里这堆发霉的竹篮，我们全要了！
这五百块是定金！
我们明天来拉，结清尾款！”
“你傻了？
这些都是废品！”
老人嘶哑地问。
“我们拉回去，不是当柴火。”
林辰一字一句，“它们脏了，但没坏。
它们的手艺还在，‘魂’还在！
我们就要用这些‘废品’，敲开国外市场的大门！”
赤瑶瞬间明白，这是在用钱买“信任”！
老人捏着钱的手开始颤抖。
赤瑶想上前签长约，甚至要押身份证，但被林辰打断。
“不押身份证。”
他看着老人，一字一顿：“我们押的，是这份手艺的未来。
老师傅，我们想和您‘利润分成’。”
“利润分成？”
“对。
您不只是供货商，您是我们的‘首席工匠’。
净利润，您三，我们七。”
老人彻底愣住了。
他只是个编竹篮的，什么时候成了“首席工匠”？
林辰拉着赤瑶鞠了一躬：“定金我们付了，您考虑一晚。
明天，我们等您答复。”
……回去的路上，赤瑶既后怕又兴奋。
林辰笃定地说：“他不会反悔的。
‘诚意’比钱重要，他缺的是尊重。”
赤瑶似懂非懂地点点头，从身后抱紧了林辰的腰。
路过小卖部，林辰停下车：“我打个电话。
我在厂里采购科待过，安溪县最大的贸易公司叫‘宏发贸易’，老板姓王。
我得查查他们的底。”
他拨通了在工商局上班的老同学的电话。
电话那头，老同学压低声音：“林辰，你怎么惹上他了？
王总可不是善茬，垄断了安溪县的农副产品出口，竹编也是他的地盘。”
“他这人手黑，最喜欢封渠道。
谁敢绕过他，他能让你一根毛都运不出去！”
挂了电话，林辰脸色凝重：“瑶瑶，我们可能惹上地头蛇了。”
这个猜测，在第二天得到了验证。
第二天一早，两人兴奋地来到小院。
老人眼泛光彩：“孩子，我答应你们！
合同，我签！”
就在他们准备商议新货时，一个穿花衬衫的男人骑着摩托车闯了进来：“秦老头！
王总发话了，你那些破烂，他全收了！
一万块！
以后你编的，王总全包！”
王总！
他动作好快！
“马……马秘书，”老人结巴道，“我……己经答应这两位后生了……答应他们？”
花衬衫轻蔑地瞥了林辰一眼，“秦老头，别犯糊涂！
王总在安溪县就是天！
得罪了他，你这竹篮就烂在院里吧！”
林辰攥紧拳头，他明白这是“抬价”，更是“封杀”！
“马秘书，”林辰站了出来，“凡事讲个先来后到。”
“小子，我劝你识相点，这碗水不是你们能趟的！”
“如果，我们非要趟呢？”
“那你们就试试！
秦老头，你要是敢卖他们一根竹篾，王总保证，你家以后别想在安溪县接到一分钱的活儿！”
老人求助地看向林辰。
林辰知道，这是第一场硬仗。
“秦师傅！”
他猛地提高声音，“您不用怕！
合同，我们现在就签！
定金，我们现在就付！”
他转向马秘书，目光如电：“王总的手是长，但他遮不住天！
安溪县的竹编是华夏的，不是他王总一个人的！
这生意，我们做定了！”
“好！
有种！
我等着你们！
看你们的货，怎么运出安溪县！”
马秘书撂下一句狠话，骑着摩托车走了。
院子里，老人一脸煞白：“完了……完了……得罪了王总……秦师傅！
有我们呢！”
林辰扶住他，“您只要负责编，剩下的，我来解决！”
……回到出租屋，两人心情沉重。
赤瑶开始清点“家底”，声音带着哭腔：“辰哥，王总封锁了渠道。
我问了，主流物流都不敢接单。
只有一个跑黑车的敢接，但光‘渠道费’就要三万！”
“而且，”她眼泪掉了下来，“秦师傅的首批货，定金就要两万。”
她算完账，绝望地抬起头：“定金两万，渠道费三万，加上尾款和杂费……我们至少需要八万。
我们手里……只有三万两千六百块。
我们还差五万！
整整五万块！”
“五万……”林辰摁灭烟头。
他刚要道歉，就被赤瑶捂住了嘴：“不许说对不起！
我们还没输！”
她擦干眼泪：“辰哥……钱，还有一个地方能借。”
“哪里？”
“我三姨家的表哥，张大彪。”
赤瑶的声音低了下去，“他手上有活钱，但……利息很高，而且他特别难说话。”
张大彪，一个看不起穷亲戚的暴发户。
“不行！”
林辰立刻拒绝，“我不能让你去受这个委屈！”
“那怎么办？”
赤瑶红着眼眶，“这是我们唯一的机会了！
定金三天内不到，我们就失信了！
王总还虎视眈眈！
我们没有退路了！”
她擦干眼泪，眼神重新变得坚定：“辰哥，我去说。
我们现在就去‘富海茶楼’。”
林辰犹豫了。
“辰哥，走吧。
你必须去。”
赤瑶拉起他，“你得让他看到，我不是一个人。
我选的男人，是个顶天立地的汉子。
这样，他才敢把钱借给我们。”
……富海茶楼，烟雾缭绕，麻将声震天。
赤瑶隔着门缝小声喊了句“表哥”。
“谁啊？
进来！”
一个粗犷的声音响起。
林辰推开门，浓烈的烟酒味扑面而来。
只见张大彪光着膀子，脖子上挂着大金链子，正搂着一个浓妆艳抹的女人，满脸通红地打着牌。
看到林辰和赤瑶，张大彪一愣，随即露出一丝不耐烦的嘲讽：“哟，这不是我那大学生表妹和……表妹夫吗？
怎么，文化人也来这种地方？
是来找我……借钱的吧？”