第3章 第一张“保单”
“我爹说……”春丫踢着脚下的小石子，有些沮丧，“想法是好的，但让大家平白拿出辛苦打来的鱼获，太难了。
他说，除非……除非亲眼见到好处。”
石磊默默点头，表示他爹也是类似的看法。
唯有莲儿，依旧用充满信任的大眼睛看着苏悠悠，仿佛她阿姐无所不能。
苏悠悠并不意外。
保险理念的接受，需要契机，更需要信任的累积。
她那些来自现代的精算模型和风险理论，在这里远不如一筐活蹦乱跳的鱼虾有说服力。
“没关系，”她平静地说，目光扫过三位小伙伴，“我们先自己做。
从今天起，我们几个，每人每天想办法‘赚’到一个铜板，存到石头的小木箱里。
无论是帮家里多干点活，还是去捡海蛎子卖，都行。
这笔钱，就是我们几个之间的‘互助金’。
谁家要是急需用钱，比如生病抓药，就可以申请借用，以后慢慢还。
如何？”
这是将 “小额信贷” 和 “互助保障” 结合，门槛更低，更易操作。
春丫的眼睛立刻亮了：“这个行！
我每天多编半个渔网，我娘肯定给我铜板！”
石磊也用力点头，保管和记录正是他擅长的。
莲儿也雀跃地表示可以去挖蛤蜊。
“悠悠风险互助会”，就在这个海风轻拂的午后，于西个孩子之间，悄无声息地成立了。
石磊找来个破旧但结实的小木箱，郑重其事地上了锁，钥匙由他保管。
苏悠悠则用烧黑的树枝，在粗糙的纸片上，画下了简单的表格，记录下每个人的“出资”和可能的“借贷”。
日子在海浪的拍打下一天天过去。
苏悠悠的耳疾在她的悄悄护理下，似乎有了一丝微不可察的好转，那嗡鸣声偶尔会减弱片刻，让她能捕捉到更清晰的海鸥鸣叫。
她依旧每天去码头，看着船只往来，心中那个关于更大范围“海运保险”的构想愈发清晰。
她更多地“偶遇”李景行。
有时他在监督货物装载，神情专注地检查缆绳和船体；有时他与老船工交谈，认真记录着海流和风向的变化。
他做事极其认真，甚至有些刻板，对安全的坚持到了近乎偏执的地步，这与周遭部分追求“快装快跑”的船主形成了鲜明对比。
苏悠悠在心里，默默为他和他的“景行号”更新着“客户档案”：姓名：李景行。
风险偏好：极度厌恶。
潜在需求：船舶险、货运险、船员人身安全险。
突破口：其对安全的高度关注与现有风险转移手段的缺失。
而那位韩烨，似乎成了李景行的固定背景板。
他总是慵懒地待在阴凉处，或是漫无目的地闲逛，但他那双桃花眼扫过码头时，总带着一种洞悉一切的锐利，偶尔与苏悠悠的目光相遇，他会勾起嘴角，递来一个意味不明的浅笑，让苏悠悠莫名觉得，自己仿佛是被他观察的什么有趣生物。
这天下午，变故突生。
一艘急于出海抢占鱼汛的渔船，在离港不远处，因操作不慎与另一条货船发生了擦碰。
渔船的船帮被撞裂了一道大口子，海水疯狂涌入，虽未沉没，但船主陈老栓看着受损的船体和泡了海水的渔具，蹲在船头，抱着脑袋，发出了绝望的呜咽。
维修船只是一笔巨大的开销，足以压垮这个本不富裕的家庭。
码头上围了不少人，议论纷纷，同情有之，唏嘘有之，却无人能伸出实质的援手。
苏悠悠的心猛地揪紧。
这就是风险，***裸、血淋淋地发生在眼前。
就在这时，她看到李景行快步走了过去，他先是查看了船只受损情况，然后蹲下身，与面如死灰的陈老栓低声交谈起来。
苏悠悠悄悄靠近了些，隐约听到李景行说：“……修船的钱，我先借你……不算利息，从你往后打的鱼获里慢慢扣……”陈老栓猛地抬起头，不敢相信地看着李景行，浑浊的眼里瞬间涌出了泪水，就要跪下磕头，被李景行死死扶住。
周围的人都夸赞李家二少爷仁义。
苏悠悠却站在原地，看着这一幕，脑海里电光火石。
一个念头疯狂滋长。
她深吸一口气，挤过人群，走到李景行和陈老栓面前，仰起头，声音清晰地说道：“李少爷，陈大叔，我有个法子，或许……能让下次再遇到这种事时，大家不至于这么难。”
所有人的目光都聚集到这个瘦小的渔家女身上。
李景行看着她，眼中闪过一丝讶异，但并未打断。
苏悠悠转向陈老栓，语气尽量平和：“陈大叔，如果……我是说如果，在您这次出海前，有人愿意为您承担一部分风险。
您只需要支付很少的一笔钱，比如……这次预期鱼获收入的半成或者一成，作为‘平安费’。
那么今天您的船出了事，就能从那人那里，拿到足以覆盖大部分修船损失的‘补偿金’。
您……愿意吗？”
陈老栓张大了嘴，愣住了。
李景行的眉头微微蹙起，他立刻抓住了关键：“小姑娘，你的意思是，有人愿意做这个‘承担风险’的人？
那他如何盈利？
又如何确保不会亏本？”
“靠‘大数法则’。”
苏悠悠脱口而出，随即意识到这个词太现代，立刻解释，“就是……如果有十条、一百条船都愿意缴纳这笔‘平安费’，那么即使其中一两条船出事，收到的总‘平安费’也足以支付赔偿，甚至……可能还有结余。
而缴纳了‘平安费’的船，出了事能得到补偿，没出事也能图个心安，将更多精力放在捕捞上，而不是整日担忧天灾人祸。”
她将保险的核心原理，用最朴素的比喻讲了出来。
码头上一片寂静。
所有人都被这个闻所未闻的想法震住了。
李景行看着苏悠悠，目光深邃得像此刻的大海。
他沉默了片刻，才缓缓开口，问了一个至关重要的问题：“那么，谁来做这个……收集‘平安费’，并支付‘补偿金’的人？
他需要有足够的信誉和财力，让人相信他赔得起，不会卷款跑掉。”
苏悠悠的心沉了一下。
这正是她目前无法跨越的鸿沟——信用背书和资本金。
她看着李景行，坦诚地摇了摇头：“我现在做不到。
但我相信，总有一天，会有人能做到。”
就在这时，一首作壁上观的韩烨，不知何时摇着扇子走了过来，轻笑一声，语气带着惯有的慵懒和一丝不易察觉的探究：“小丫头，你这脑子是怎么长的？
尽像些稀奇古怪的东西。
这东西……有点意思。”
他的目光在苏悠悠和李景行之间转了转，最后落在苏悠悠那双过于明亮的眼睛上，唇角弯起的弧度更深了。
李景行没有理会韩烨的打趣，他深深看了苏悠悠一眼，那眼神不再是看一个奇怪的孩子，而是带上了某种程度的正视。
“你的想法，我会考虑。”
他留下这句话，便转身继续去处理陈老栓的事情。
但苏悠悠知道，一颗种子，己经在他心里埋下了。
而她，虽然没能立刻做成这“第一张保单”，却让“保险”这个概念，第一次真正地、带着冲击力地，呈现在了一个潜在的、最重要的“客户”面前。
海风依旧咸涩，但苏悠悠仿佛从中，嗅到了一丝名为“可能”的新鲜气息。
（第三章 完）